类别：写作帮助 / 日期：2024-06-26 / 浏览：4 / 评论：0
招生拓客方面你了解哪些？
招生拓客方面你了解哪些？
针对目前的竞争形式，教育机构的每个咨询师都应该做好销售的四个环节：上门不漏、邀约不停、跟踪不止、关系不断，方能保证销售工作的顺利开展。
一、上门不漏
所谓邀约不断，指凡是对教育机构有来电询问、面询的这种有意向的客户，通过咨询师的服务，最后都能实现成交。即要达到来一个签一个的目标。
要做到“上门不漏”需要做好以下几个方面：
1、对客户资料进行有效管理。
对于每一个电询、面询客户，要详细记录孩子的姓名、年龄、是否报过学习班、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持何种态度、家长的综合素质等等。同时对资料做好管理。
2、对客户进行分类分层次分析。
第一、首先判断家长的意向是否强烈，对于意向强烈的家长，所采用的方式下面做具体说明，对于未来有意向的家长，需要制造紧迫感。
第二、根据家长经济情况，决定推经典班、示范班，还是实验班。如果是高端客户，需要推VIP的班型。
第三、根据孩子年龄和学习基础，判断孩子处于我们课程的哪个阶段。
第四、根据家长的需求，判断是推多期还是二期。
如果沟通顺畅，家长意愿强烈，我们可以马上推出多期优惠的政策。如果家长意愿不强烈，我们也可以说明一下，此时不要过多强调多期，以免让家长产生排斥心理。
第五、判断孩子是否需要捆绑多科。
3、通过各种小技巧，让老家长协助宣传，加快签单进程。
怎样策划少儿美术招生？
现在大街小巷有很多大大小小的少儿美术培训班，特别是在学校周边，各个少儿美术培训班的竞争也越来越激烈，招生是培训班的重中之重，只有把招生问题解决了，培训班才能很好的运转下去，今天我们就来一起讨论一下少儿美术招生活动方案。
一、活动推广
1、线上推广：
随着通讯行业的发展，可以在通过QQ、微信、朋友圈、公众号、微博等各大平台做一些活动推广，在不同的平台利用不同的方式进行宣传推广，目的是吸引客户流，让客户知道你的这个机构，并愿意帮你二次转发宣传广告。
2、线下推广：
主要方式为地推，内容有传单、横幅、展架、海报等。
二、团队、人员安排
各个环节、各大节假日的活动安排、人员安排都是前期策划的关键，不仅要有强大的执行力，还需要有关键核心人物的领导，一个人的力量是薄弱的，团队的力量是无穷的，所以一定要做好相关人员的安排和培训。要做到任何一个环节都要责任到人，活动环节、任务通知、成交谈单话术都必须规范、统一。
三、活动总结及反馈
培训机构最重要的就是招生，每一次招生活动都是在考验团队协作力，活动结束后，需要大家及时的总结和学习，在每次活动中总结经验和教训。让每一次活动都成为下一次活动进步的前提和基础，及时反思，总结利弊，使机构不断进步、优化，成为真正优秀的团队。
四、自身的特色
如果你想在该行业中取得一定的成功，一定是有在本行业优于其他机构的特色，如：硬件设施、学习环境、师资力量等，并把这一特色的地方展示在客户的眼前，并无限扩大这一特色，才能吸引更多的客户。
招生是每个培训机构的“痛点”，如何解决这个“痛点”是最首要的任务，通过上文，我们应该对培训班的招生方案有了一个基本的了解，具体的执行方式和详细的方案，还需进一步在实际中不断总结和不断摸索。
