商务谈判策划书范文,商务谈判策划书范文5000字 / s-w-t-p-c-h-s-f-w-s-w-t-p-c-h-s-f-w-5-0-0-0-z

商业计划书在吸引风险投资方面起到多大作用？

铅笔道曾经采访过一位创始人，专门帮创业者写BP。大部分创始人由于没精力或者没思路，做出来的BP没有重点。作为融资的敲门砖，商业计划书不能只停留在美观的程度，因为不专业的商业计划书致使与融资失之交臂的创业公司不在少数。在他看来，一份好的BP可帮创业者提炼和梳理创业思路，分析市场和用户、找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务走向，规划发展路径、定制资金规划等。写BP首先要尝试理解投资人的需求以及关注点。创业者需要提供的是事实、有效的数据、背景信息及可以证明这笔投资潜在回报的原因。其中，商业逻辑清晰的呈现更是核心关键。这类业务的诞生说明一个不容忽视的事实，即大部分创业者在创业之前或许并没有梳理清楚自己的商业模式，因为写商业计划书就是一个商业模式重新梳理的过程。也有一些创始人虽然对于商业模式十分清晰，但他们可能对投资人想要看什么并不清楚。这就好比很多应届生毕业生找工作的敲门砖，简历是门面，简历的好坏决定着你是否有入围的资格。但BP决定着你是否能获得和投资人沟通的情况。但有一点必须要注意，现在VC们正在经历钱荒，因此他们开始把钱押注头部项目即优秀的创业者，而这部分创业者往往本身就在圈子内，商业计划书已经不重要，投资人想要看的是其财务报表。因此，在创业之前还是要深思熟虑，想清楚了，就从一份漂亮的可以打动投资人的商业计划书开始吧！这是敲门砖，除非创业者本身就在圈子内，否则详实的商业计划书还是很有必要的。

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