类别:创意写作 / 日期:2024-07-06 / 浏览:5 / 评论:0
什么是“KOL”营销?
相信很多人都听说过kol以及kol广告投放,但对其不是很了解,kol广告投放可以说是现在最主流,也是效果最好的一种投广方式,下面就给大家分享以下什么是kol,以及怎样更好进行kol的广告投放。
1.什么是kol?
KOL是关键意见领袖(Key Opinion Leader)的简称,是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。--来源百度百科
我个人的理解kol就是指:那些拥有一定的粉丝,并且对某个专业或者产品有自己独特看法的人,这是一个人人皆kol的社会,只不过粉丝数量和影响力大小不同而已。
2.kol的分类
kol的分类标准有很多,这里按照粉丝数的多少,把kol分为5类。
1.明星
自己有巨大的忠实粉丝,粉丝更看重明星对产品的评价和喜爱而非产品本身的价值。适合所有类型的产品及服务!如果产品与明星个人气质符合的话效果会更好。
2.头部达人
粉丝在50万以上,是这个领域专家,粉丝对他的专业比较认可。适合想要在行业内突出自身优势和建立品牌的商家。比如新公司以及有新品上市就可以选择这类来投放!
3.腰部达人
粉丝在10~50万之间,也输出专业知识,通常是一些测评和体验。比较接近消费者,是能够驱动客户消费的。消费者除了对达人一定的喜爱外也比较注重产品本身的质量和效果。
4.腿部达人
粉丝在10万以下,粉丝对达人本身的粘性一般。输出内容属于是消费后的分享,广告词并不用多么华丽,最重要的真实可信。这个就主要依靠产品自身的优势来促进消费了。适合性价比高,优势和特点突出的产品。
5.素人
如何培养自己的策划和营销能力?
感谢邀请。
1、确认目标客户
在营销策略计划产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销策略计划人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销策略计划时不要分神,守住自己营销策略计划的目标,在营销策略计划时也要有策略。很多营销策略计划人员总是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。
2、常打电话
视频电话比普通电话好,普通淡化比发电子邮件好。和客户口头上交流,更容易传递消息,察言观色。电子邮件中内容很容易让人忘记,更何况一名营销策略计划人员每天有上百封邮件要处理。所以,要确保能和客户有足够的通话时间,交谈中不仅要有寒暄,也要谈正事。电话两头“你好我好”这样的寒暄还是要好过发邮件。
3、不要害怕出错
不要害怕迎接挑战——勇于面对困难、解决难题才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销策略计划手段得到了客户消极的反应,请直接问客户,不要担心。如果你不问,你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说,客户会告诉你为什么,所以在之后的交谈中要尽量避免,以免造成营销策略计划失败。
4、与客户保护联系
如果不跟客户保持固定的联系,将一事无成。你要与客户保持固定的联系,好处就是客户如果想和你继续做买卖,他们就会联系你,还可能会给你带来更多的商机。