类别：创意写作 / 日期：2024-08-22 / 浏览：2 / 评论：0
从事电话推销工作的是怎样挣钱的？
作为一个营销老江湖，告诉你从事电话推销工作是怎样赚钱的：
首先第一点，你一定要搞清楚你所从事的行业和你从事的平台，需要推销什么样的产品，对不同行业，不同公司领域，不同的产品的电话推销效果是不一样的。
其次从电话推销工作上的薪资体系上看，全部是底薪加提成的方式。每个公司都有自己的一套，业务提成标准，成交的订单越多，提成越多。
以下几点是由从事电话推销工作的难易程度，进行分类讲述。
【第1个层次】从事的是陌生市场开发，并且产品属于难以推销的产品。
这样的电话销售，做起来非常困难。可能企业准备了一批陌生名单，直接交给电话销售部门进行推销。比如从事保险销售，金融产品，贷款业务，一些新科技产品，企业服务类产品。这样的销售推进起来非常难，同时这类型的业务，它需要漫长的交流过程，无外乎增加了他的推销难度。
【第2个层次】电话预约大众熟知产品，陌生市场开发。
这一个类型的企业难度相对低一点，比如是由房地产销售，汽车销售，类型的销售，因为很多人是有这个需求，并且，可能未来会产生购买，有可能他暂时没有这样的需求，但是老百姓却或多或少已经了解过这个领域。这样的初次接触，对方接受程度稍稍会大一点，通过电话的初次预约，然后再进行二次接触与线下见面。这样的电话推销难度会降低。
【第3个层次】老客户资源的电话销售。这样的电话销售的难度会大大的降低。比如中国联通，移动，电信，宽带的使用者，电话销售往往会跟客户进行以往消费的总结，发现它的消费规律，然后再进行推荐消费，这样顾客会觉得，他的套餐会更加容易省成本，同时为满足现在的需求，这买单的可能性会增大。这种类型我们称为老客户资源的电话营销，若你从事这类型行业，恭喜你可能会难度降低一点。
【第4个层次】售后服务的续费，升级推销，绑定式的消费。
这类型的电话销售难度最低，因为客户已经进行了前期的销售与服务，接受了服务，后续还会产生一系列的续费，比如说，系统的续费，软件硬件的租赁，服务器租用。这些售后的长期绑定，绑架式消费会让顾客更容易买单。那你从事这个行业，恭喜你的销售难度最低。
不管是处于哪一个难度的销售，在销售的平台，还是重要靠自己与顾客的沟通，与顾客建立信任，顾客的多次跟进，需要自己掌握一套好的沟通技巧。
最后祝你工作愉快！
除了打电话，如何销售？
1、批发销售：
批发是随着商品经济的发展而产生的。商品生产和商品交换的发展，使商品购销量增大，流通范围扩展，生产者相互之间、生产者与零售商之间直接进行商品交换，常有困难或不方便，于是产生了专门向生产者直接购进商品，然后再转卖给其他生产者或零售商的批发商业。
商业部门内部有了批发和零售之间的分工。批发业务一般由批发企业来经营，每次批售的商品数量较大，并按批发价格出售。商品的批发价格低于零售价格，即存在着批零差价，其差额由零售企业所耗费的流通费用、税金和利润构成。
商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动，使社会产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间商品流通的作用。还可通过商品储存发挥“蓄水池”作用，平衡商品供求。
2、代理销售：
代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节。
比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品。
3、特许加盟模式：
特许加盟（franchise）是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权。
并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
4、直营模式：
直营，就是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式，相对于特许加盟连锁模式来说，称为直营公司连锁模式。
直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
5、团购模式：
公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。
